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【HR笔迹学】连载一百三六:笔迹分析在选才中的应用  

2015-01-04 07:44:37|  分类: 笔迹分析案例 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2015/1/4居易(中国笔迹学学会常务理事)

 

         企业最大的失误是怕投资出错,这个投资一方面是对业务的投资,另一方面是对人才的投资。2000年至2003年,我正好在新希望集团给董事长刘永好做秘书,这三年是刘永好先生人生最辉煌的时期(福布斯大陆首富、全国政协常委、全国工商联副主席,作为一名大陆的民营企业家,最厉害的三个头衔他都得到了),但这三年也是新希望集团止步不前的三年。为止,我还写了一篇文章《新希望为什么会落后》呈给刘永好董事长,然后在2003年新希望集团总经理会上,大家集体学习这篇文章。现在反过来再思考,有一条原因我没有写入文章,那就是:选才失误。

         当然那个时候,我还没有研究笔迹测评技术,不然也可以帮着老板一下了。我们从一个人的职业背景只能看到这个人过去的成就,但一个人的成就与多个因素有关,如政策利好,企业处于上升期,产品供不应求,战略与资源的支持……也就是说,运气好傻瓜也能干出点成绩来。但从职业经历中,我们看不到一个人的核心能力,看不到这个人的核心能力能否被复制或者说移植,可在不同的环境中都能发挥作用。但笔迹测评能够帮到我们这点。

         正好,我也有一个选才的经典案例可以与大家分享。那是2009531日,当时我与刘德文博士一起给舍得酒业做培训,培训对象是舍得酒业在全国各地的营销经理。我在讲渠道营销将近结束的时候,其负责营销的副总经理突然站起来说:居老师,我能不能打断您五分钟?我说:可以。他下令所有的听课的经理们,在自己的笔记本上签名,然后撕下来交给我,说:居老师,您现在从这些人里给我选出一个招商经理来!

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    1号笔迹是我第一个选择出来说的,我说这个人不适合做招商经理。但事实上他当时就是招商经理,只不过他的业绩差强人意。2号和3号笔迹是我选出来的招商经理,他们当时是业绩很好的营销经理。全场为我用笔迹测评技术进行的现场选才报以热烈的掌声。

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         我是如何从现场这么多笔迹中进行测评选才的呢?很简单,我的心中马上有一个招商经理的素质模型:开拓能力强+执行能力强,这是核心能力。那么在1号笔迹中不具有这两项能力,在2号和3号中则具有,而且这两项能力是其核心能力。从笔迹上看,1号签名字间距大,书写老实,中宫不清,这是一个易消耗精力与能量在纠结中的人。2号和3号是弹性线条,兼有灵活性和攻击性,2号有夸张的大弯勾,开拓性强,执行到位,3号圈多且竖有力,同样是开拓性强,执行有力。

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